106条打造你成为交际大师

西河

[b][color=#333300][size=3]成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（[color=#333300][font=Times New Roman] Never Eat Alone[/font][/color][color=#333300][font=宋体]）》一书介绍了[/font][/color][color=#333300][font=Times New Roman]21[/font][/color][/size][/color][/b][size=3][b]世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。[/b]

[color=#000000][font=宋体]　　保留精华，以下是从书中总结的[/font][font=Times New Roman]106[/font][font=宋体]条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。[/font][/color][/size]
3 P& S( e/ \+ I/ w7 G6 k- a- R
( x) V( \( A9 v0 D: u[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]1[/font]、帮助他人成功[font=Times New Roman] [/font][/b][/color][/size]
- T1 ~) T7 N2 b- f[font=宋体][size=3][color=#000000]　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。[/color][/size][/font]
, M& o: T- r. Z$ q[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]2[/font]、努力让自己的付出多于回报[/b][/color][/size]
# a- a5 L4 o) q: g. k2 ^[font=宋体][size=3][color=#000000]　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。[/color][/size][/font]
9 o- W; a  {4 E+ m6 P" f4 b6 v) U[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]3[/font]、不要保留[font=Times New Roman] [/font][/b][/color][/size]
[font=宋体][size=3][color=#000000]　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]4[/font]、成功的关键是慷慨大方[/b][/color][/size]
[size=3][color=#000000]　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。[/color][/size][font=Times New Roman][size=3][color=#000000]

4 Q. ?( w* J: B  b[/color][/size][/font][size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]5[/font]、明确你的人生目标[font=Times New Roman] [/font][/b]
: R- }. S/ O) w
: {( H$ k: {. A" p+ ^# ^[font=宋体]　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？[/font][/color][/size]
8 u) H6 O* @1 u. v: N# u[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]6[/font]、明确知道自己想要什么[/b][/color][/size]
[font=宋体][size=3][color=#000000]　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。[/color][/size][/font]
7 ~6 p9 C! z' M/ r/ p[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]7[/font]、习惯于为自己设立目标[/b][/color][/size]
[font=宋体][size=3][color=#000000]　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]8[/font]、为发展人际关系设定计划[font=Times New Roman] [/font][/b][/color][/size]
[font=宋体][size=3][color=#000000]　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：[/color][/size][/font]
- O1 U/ B! ^# N4 n1 n# U+ k[size=3][color=#000000][font=宋体]　　[/font][font=Times New Roman]1. [/font][font=宋体]你[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]年的目标，及每[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]个月的进度。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=宋体]　　[/font][font=Times New Roman]2. [/font][font=宋体]列出可以帮你实现每个目标的人。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=宋体]　　[/font][font=Times New Roman]3. [/font][font=宋体]如何与第[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]点中列出的人联系。[/font][/color][/size]
8 I; Q) e5 t: n[font=宋体][size=3][color=#000000]　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]9[/font]、打造出你个人的[font=Times New Roman]”[/font]智囊团[font=Times New Roman]” [/font][/b][/color][/size]
# A, I0 I" Q2 j+ t- U! d' _% s1 d# v[size=3][color=#000000][font=宋体]　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]智囊团[/font][/color][/size][font=Times New Roman][size=3][color=#000000]”".

5 s  N7 @7 F9 |* y  E  y9 r( |[/color][/size][/font][size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]10[/font]、在你需要前，打造好人际网络[font=Times New Roman] [/font][/b]
0 o% V+ t" n: w. A
[font=宋体]　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]11[/font]、与你认识的人保持好联系[/b][/color][/size]
[font=宋体][size=3][color=#000000]　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。[/color][/size][/font]
% [, A) U3 j6 s% B: N( n2 f! a[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]12[/font]、大胆[/b][/color][/size]
[font=宋体][size=3][color=#000000]　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]13[/font]、乐于求助于别人[/b][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=宋体]　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]不[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]的最坏打算。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]14[/font]、在畏惧面前考虑到收获[font=Times New Roman] [/font][/b][/color][/size]
[font=宋体][size=3][color=#000000]　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]15[/font]、尊重别人[/b][/color][/size]
  q2 ?( G7 u# C& \3 [# w: B  ^[font=宋体][size=3][color=#000000]　　尊重每个人，不分高低贵贱。[/color][/size][/font]
6 R- W4 c2 q: s0 z[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]16[/font]、透明[font=Times New Roman] [/font][/b][/color][/size]
[font=宋体][size=3][color=#000000]　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]17[/font]、结交朋友[font=Times New Roman] [/font][/b][/color][/size]
' d: ^: u# ?' P+ m" W  L3 K( A2 o4 v[size=3][color=#000000][font=宋体]　　擅于交际的人，不是在[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]打造网络[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]，而是在[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]结交朋友[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]18[/font]、做好准备工作[font=Times New Roman] [/font][/b][/color][/size]
" X) [, p  J# [[font=宋体][size=3][color=#000000]　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]19[/font]、了解与你交往的人[/b][/color][/size]
[font=宋体][size=3][color=#000000]　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]20[/font]、了解其他人的兴趣[/b][/color][/size]
- ~$ Q9 ~. `  O7 m[font=宋体][size=3][color=#000000]　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。[/color][/size][/font]
; C  k8 I6 i$ u5 [[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]21[/font]、决不一个人吃饭[/b][/color][/size]
6 h. t# I5 U+ J[font=宋体][size=3][color=#000000]　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。[/color][/size][/font]
1 x# v" `( ?8 x& R8 Z4 ~0 h[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]22[/font]、管理好你的信息[font=Times New Roman] [/font][/b][/color][/size]
: d% X, I  K2 W! y/ P% ^[font=宋体][size=3][color=#000000]　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]23[/font]、列出清单[/b][/color][/size]
[font=宋体][size=3][color=#000000]　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]24[/font]、认识你专业领域的权威[/b][/color][/size]
4 h0 _& v- z1 X) ]4 C+ e8 [[font=宋体][size=3][color=#000000]　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。[/color][/size][/font]
; r$ G& [" M9 f4 d+ }+ l[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]25[/font]、列出你已经认识的人[/b][/color][/size]
[size=3][color=#000000]　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事[/color][/size][font=Times New Roman][size=3][color=#000000]…….

[/color][/size][/font][size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]26[/font]、灵活的组织信息[/b]
$ C" w/ M; |9 ~: [
$ B: W! c$ F3 p) i# Q0 X1 B8 M[font=宋体]　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度[/font][/color][/size][font=Times New Roman][size=3][color=#000000]……

) S  C  O5 r0 J$ ][/color][/size][/font][size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]27[/font]、利用别人的联系清单，补充自己的[/b]
% e" T& \( `$ S1 |" H1 u0 X( T
0 \$ `3 s9 e& c. Y: b- _. s/ @[font=宋体]　　他人的清单是你的资源。[/font][/color][/size]
8 c2 u: T6 G) z( R[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]28[/font]、建立[font=Times New Roman]”[/font]渴望认识的人[font=Times New Roman]”[/font]名单[/b][/color][/size]
6 o! b5 {' U+ p: t  t* t7 I) t9 A[size=3][color=#000000][font=宋体]　　你清单的分类中可以包括[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]渴望认识的人[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋体]认识他们。[/font][/color][/size]
0 ^- W4 G7 z, V8 H& N[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]29[/font]、联系完全陌生的人（[font=Times New Roman]Cold Call[/font]）[/b][/color][/size]
- N+ u/ L4 H/ r8 s) Z5 {[font=宋体][size=3][color=#000000]　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]30[/font]、坚持[font=Times New Roman] [/font][/b][/color][/size]
+ Q9 @# H9 c2 r# m/ {$ }& T[font=宋体][size=3][color=#000000]　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。[/color][/size][/font]
$ g  t$ G4 Q9 D4 H( |: X- `: ^  h[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]31[/font]、联系有间接关联的人（[font=Times New Roman]Warm Call[/font]）[/b][/color][/size]
[font=宋体][size=3][color=#000000]　　用下面四条规则来[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=3][color=#000000]　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。[/color][/size][/font]
' N8 f3 S3 {6 R2 n* x[font=宋体][size=3][color=#000000]　　２、提出有价值：你能为他们做什么？[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=3][color=#000000]　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=3][color=#000000]　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。[/color][/size][/font]
  A; l6 }( Z9 Q; t  e1 S. n' X: V[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]32[/font]、把门卫看作盟友而非敌人[/b][/color][/size]
# D: n# j$ e3 c' w8 y! U+ M9 U8 R1 ]7 M[font=宋体][size=3][color=#000000]　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]33[/font]、永远不要消失[/b][/color][/size]
, ]6 N) {* f& t+ f+ R[font=宋体][size=3][color=#000000]　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]34[/font]、努力保持可见和活跃[/b][/color][/size]
5 W5 G4 e! h& l, V[font=宋体][size=3][color=#000000]　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。[/color][/size][/font]
3 J9 C* I& \$ Q' z& n[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]35[/font]、将多件事安排在一起[/b][/color][/size]
# k8 Q! T$ v/ r- H[font=宋体][size=3][color=#000000]　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]36[/font]、找到乐趣[/b][/color][/size]
[size=3][color=#000000]　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。[/color][/size][font=Times New Roman][size=3][color=#000000].[/color][/size][/font][align=left][size=3][color=#000000][b][font=Times New Roman]        37[/font]、分享你的激情[font=Times New Roman] [/font][/b]
) q! Z" ~% N1 Y
9 j  n% C" \6 ], k) ^0 a* l8 |- N[font=宋体]　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。[/font][/color][/size][font=Times New Roman][size=3][color=#000000].
! R& T# |: z0 x7 ~* J: O
[/color][/size][/font][size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]38[/font]、强调时间质量[/b]
6 R, l( q0 O% a: i  R
+ T& r0 S, [" l. N" l8 M8 H0 ~  e[font=宋体]　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。[/font][/color][/size]
# a6 O/ e: _% d8 I3 E7 m, l[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]39[/font]、跟进还是失败[/b][/color][/size]
% Z- o3 {/ ?8 J0 @7 k# ?[font=宋体][size=3][color=#000000]　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。[/color][/size][/font]
0 }, Q5 M- d5 E' m' u; }4 V; M1 f$ a[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]40[/font]、立刻跟进[/b][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=宋体]　　你与他们见面后[/font][font=Times New Roman]12[/font][font=宋体]到[/font][font=Times New Roman]24[/font][font=宋体]小时内应当继续跟进。[/font][font=Times New Roman]E-mail[/font][font=宋体]是快捷的方式。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]41[/font]、不要忘记再次跟进[font=Times New Roman] [/font][/b][/color][/size]
[font=宋体][size=3][color=#000000]　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。[/color][/size][/font]
0 u9 g! z( s& d6 K0 J, u[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]42[/font]、会议上花时间与人交流[/b][/color][/size]
[font=宋体][size=3][color=#000000]　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。[/color][/size][/font]
6 [2 c5 I& X' w# G/ @[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]43[/font]、做会议组织者[/b][/color][/size]
* J" _$ ?1 c5 {. f[font=宋体][size=3][color=#000000]　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]44[/font]、公开发言[/b][/color][/size]
[size=3][color=#000000]　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。[/color][/size][font=Times New Roman][size=3][color=#000000].
) E" X4 b' r4 w7 i: ~6 Z
[/color][/size][/font][size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]45[/font]、尽可能多的随访[/b]
( _7 f4 O+ T3 T+ t: S* q0 M
- o: `& r0 i/ r5 S. T[font=宋体]　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]46[/font]、与交际高手保持联系[font=Times New Roman] [/font][/b][/color][/size]
[font=宋体][size=3][color=#000000]　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。[/color][/size][/font]
1 x  C( r- v5 B/ C  U: L; U* s4 b[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]47[/font]、尽可能多有相识的人[/b][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=宋体]　　（[/font][font=Times New Roman]acquaintance = [/font][font=宋体]认识、但并不特别亲密的人）[/font][/color][/size]
7 E2 j8 @6 A8 h, v[font=宋体][size=3][color=#000000]　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]48[/font]、结识各个领域的人[/b][/color][/size]
[font=宋体][size=3][color=#000000]　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]49[/font]、与其它人交换人脉[font=Times New Roman] [/font][/b][/color][/size]
[font=宋体][size=3][color=#000000]　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]50[/font]、建立你的组织委员会[/b][/color][/size]
' a) b$ e- ?' h* F7 [; K' s[size=3][color=#000000][font=宋体]　　政治家有[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]组织委员会[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]组织委员[/font][/color][/size][font=Times New Roman][size=3][color=#000000]”

[/color][/size][/font][size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]51[/font]、提高你[font=Times New Roman]”[/font]语言流利度[font=Times New Roman]” [/font][/b]
. B6 @, @. g4 c$ ~9 O" [8 t, V
# s& @8 n0 Z: r4 Q9 \　　[font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]语言流利度[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋体]而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]52[/font]、做真实的自己[font=Times New Roman] [/font][/b][/color][/size]
[size=3][color=#000000]　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量[/color][/size][font=Times New Roman][size=3][color=#000000].
; H* v* Z+ g1 s9 W, ~9 I' U
5 o$ K( ^" {2 W5 i, `# I[/color][/size][/font][size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]53[/font]、[font=Times New Roman]“[/font]顺从[font=Times New Roman]” [/font][/b]
/ U1 _0 F8 K! F2 p/ C. @% v$ l
[font=宋体]　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]54[/font]、说真心话[font=Times New Roman] [/font][/b][/color][/size]
[font=宋体][size=3][color=#000000]　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
! b0 `  ?' E7 A- U8 \[/color][/size][/font][/align]
[align=left]

[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]55[/font]、学会利用非语言的沟通[/b][/color][/size]
! |! t  T; S# b+ F$ r+ @8 G! g- C[size=3][color=#000000][font=宋体]　　别人见到你，只要[/font][font=Times New Roman]10[/font][font=宋体]秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]56[/font]、准备谈论的材料[/b][/color][/size]
* {# g+ `9 B5 ?) H  b/ s[font=宋体][size=3][color=#000000]　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]57[/font]、学会倾听[/b][/color][/size]
& `" @# g( p% q- G[font=宋体][size=3][color=#000000]　　先要理解别人，才能被理解。[/color][/size][/font]
5 f1 c& ~6 j" ~' X6 g[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]58[/font]、一定要记住别人的名字[/b][/color][/size]
[font=宋体][size=3][color=#000000]　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]59[/font]、真诚[/b][/color][/size]
[font=宋体][size=3][color=#000000]　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。[/color][/size][/font]
; t2 H- I1 y4 \* j: ]6 Z[size=3][color=#000000]　　[b][font=Times New Roman]60[/font]、试着找出他人的动力[/b][/color][/size]
7 g  M2 S! Y3 M: h+ v/ q& J$ c[font=宋体][size=3][color=#000000]　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。[/color][/size][/font]
6 E" ]0 \. m3 M% c2 J& j  P, [[size=3][color=#000000]　　[/color][/size][/align]

西河

61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
; N% ~6 W" H4 g/ K0 l. I8 Q9 Z
3 z2 L: [" i" `# q+ E　　62、让自己成为别人不可缺少的人

8 t3 N$ l' D' T; l- ]3 H　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
( N- N$ |; A' ]: g
' U6 P8 \8 F3 U3 {　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
  ~9 ^; l3 {2 t6 }1 I# c+ \4 J
( \) ?3 a0 {+ Y0 u　　64、主动提供帮忙

　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

　　65、传播知识
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　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
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* I+ E7 i' `( ~5 m　　66、对他人的成功感兴趣
' L) K( F( {, I( f( z
　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
2 z$ r- I/ a  J% K% ?8 ]0 o/ T
　　67、时不时的小联系
( G9 C& P# v$ v! b5 B! E4 t7 t
, E$ q- l+ c5 ]7 x0 s% D　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

　　68、重复、再重复

　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

　　69、建立评分体系
. f0 P$ W! m, v0 u
+ ~, M$ S5 \6 K& K& Z　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
5 d- {! ?4 I6 E; u/ U, j! `
) k1 i) u- g1 }" \3 i+ P　　1. ”1级″至少一个月联系一次。
' I; |" g$ v. x: ?5 x
　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

  d. `/ q# V1 s' ~! y　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。

4 p  m. f1 V8 o2 r　　70、把小联系纳入你的日程

8 e! g5 i1 e, I　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
8 ~* ?! A9 @% Z9 b7 J
　　71、以个人的名义
$ }+ H- x  A: G; G3 ~$ I
: [" F; H& f: Q# G　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
) j' w# e4 N/ b7 _$ c1 A
　　72、不要忘记生日

0 B' F) b" {% Y　　生日应当是你最好的联系机会。
4 r2 i( H! l( U' E  K
' l( K1 O9 `) G7 @% X% k　　73、和”主力军”一起吃饭
' ]( r  [* k6 ]8 ^+ B" ^2 [
　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
, p) O. J/ T& @
　　74、做个有趣的人
* e, M, H: p; w$ }
　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

/ t9 G' k9 ^8 b0 p2 ]/ ?　　75、做个有内容的人

9 D8 F4 K; L2 O　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
3 I0 Y2 b9 L1 W& L* n' N
- Z1 K6 v( X: z$ X6 G7 A　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
+ V1 b/ V; D% S4 \. b1 O
) L8 R, t$ ?9 h" P　　77、得到别人的内容
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　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

& N' V+ D( G! z　　78、提供你自己的内容

8 ]8 z+ v- f& g5 ]7 I7 H2 b　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
1 z, E3 a! q! U2 M
　　79、引起注意

　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
" \! w% R6 v- x) L9 R& \
% T. u# I3 ^- R9 q8 K9 d, @, L$ |7 Q　　80、成为专家
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　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
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- d1 Y+ s5 v8 {0 C. F$ c( X　　81、教你想学的东西

　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
3 C, m" y) X7 f7 b
　　82、用故事表达你的内容
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　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
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　　83、建立个人品牌
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　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
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　　84、让自己独一无二

5 |" d; R6 X' @　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
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　　85、不断增加价值

) k' H1 f# \7 B2 V+ J+ \　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
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　　86、建立个人品牌的标志
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　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

, a& Z- o) \3 p' @( O　　87、包装你的品牌

* r& M6 N: Q' ~4 O- d　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
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4 ^2 l7 b" e3 W5 S  S) v8 ]7 b　　88、推广你的品牌
9 r2 R9 p! q7 c4 [+ z  {& W! O
  z$ z% T8 n1 l& |& \4 k　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

　　89、和媒体保持联系
" U% K% d( D# n: Y
  o* q+ V; d. G1 P' `　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

　　90、极力推广信息内容，而不是作者
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! R! K/ K, I8 w8 m, w/ V　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。


' V1 u& F: Z( k3 c2 d7 }　　91、共同写作

　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
+ `8 M* ]/ E+ y2 q' |6 T
　　92、写文章

0 w% t6 y9 H; E  F( t　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

* |! z3 M  u: w8 L6 W$ I　　93、坚持写作以成为好的写手
4 d6 Q. \' x/ {) l4 M+ \
0 y) ?) Y5 M) n/ P: L3 y2 p　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
1 Y% R$ u, f' n3 |
　　94、和名人交往

% C8 S* j) G* n7 i　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

　　95、建立信任
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　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
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1 d" L/ L( q% {# t　　96、参加协会

　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
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　　97、建立你自己的俱乐部

　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
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　　98、谦虚
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$ o5 H! g  ~( b$ u+ h6 |　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
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　　99、回顾你的过去

& o% v6 Y& ^! |0 @& Q　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

　　100、找几个导师
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　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

' |0 o8 G+ k- U: m3 F* F; F: o  `  X　　101、取众家之长
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9 J. O" X  r2 F0 I5 \. }- n　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

0 `- g7 B4 e+ ]+ f/ q　　102、建立良好的师徒关系
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　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
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　　103、找几个徒弟

" p; M# q* m6 t, u) I! ~2 n　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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% D8 t5 E& B4 l" }4 U　　104、坚持原则

　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

　　106、打造亲密的友谊
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  ]" U0 ~" B) x+ F3 |) _　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐。

王立辉

[b]好帖子，做到会很难滴。所以，一切成功都是有原因的，所有失败都是有借口滴。呵呵。[color=Blue][/color][/b]