恩度北京,小灯具经销商如何变成大经销商？

感觉不明白

　　一直以来，中小型灯具企业和经销商一直被压迫和排挤，很难有出头之日，使得企业和经销商产生颓废心理和丧失竞争的意识，但是他们没有意识到大的企业和经销商也是在激烈的市场竞争中由小变大的。其实，所谓的小，只是一个暂时和相对的概念，其实很多大灯具经销商都是由小做到大的。那么小灯具经销商如何变成大经销商，恩度北京（endu北京）建议你注意以下几点：

　　第一;恩度北京，合理调整经营产品结构。一线产品是销量大，但是厂家往往在传播上投入了巨额费用，厂家重视的是拉消费者来购买，而不是推灯具经销商去做市场，一线品牌的思路是，这么多人都来买，你不经营，想经营的人多的是。这样一线厂家就完成了通过拉动消费者购买，从而达到控制灯具经销商的目的。因此做一线产品的利润是十分微薄的。据九正建材网了解，除了少数知名品牌以外更多的是不知名或知名度一般的厂家和产品，这些厂家由于自身资源有限，无法投入巨额传播费用，但往往会给灯具经销商较大的利润操作空间和支持力度，因此这些产品的利润往往是知名产品的3倍以上，因此借助强势品牌搭建的销售网络，分销知名度较弱的产品，就会充分的释放渠道力量，创造更多利润。

　　第二;恩度北京，加强渠道管理和库存管理。所谓渠道挖潜就是对渠道进行分类管理，然后依据销售数额不同，分配相关支持资源，这样就会产生1+1>2的渠道效果，进一步释放渠道潜能和力量。

　　第三;恩度北京，加强销售人员培训和管理。做事靠的是人，人的素质和水平决定做事的结果。很多大经销商忙于日常事务，既不注重自己的提升，也不注重手下销售人员水平的提升，因此很多经销商很迷惑，我整天很忙，但为什么业绩没提升呢?其实问题就出在人身上!培训就是解决业务人员的素质和技能的必由路径，通过培训培养一种共同的价值观，通过培训让一线员工掌握做事的方法和技能，只要你的员工水准提高了，业绩想不提升都很难!

　　恩度（北京）光电科技有限公司以质量求生存，以服务求发展，始终以重合同、守信用为宗旨，产品质优价廉，主要产品有多种尺寸功率的地埋灯、投光灯、庭院灯等，欢迎广大新老客户来厂选购！

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